11月19日，悦康药业集团股份有限公司副总司理艾瑞婷在2023中国外洋告白节技艺，吸收网的独家走访。艾瑞婷暗示神秘顾客接单平台，“悦康药业集团成立于今已有22载，永恒怀揣‘营造群众振奋，关爱东说念主类健康’的企业责任，承袭‘药品性量唯有一百分，九十九分等于零’的质地理念，为社会和患者提供用得起的安全灵验的‘一百分好药’。悦康药业永恒把家具品性看成企业的发展中枢。”

以下是采访实录：

网：请您先容一下本年的市集行情？

艾瑞婷：从通盘医药行业的视角来看，本年不错被视为一个充满挑战的一年。寰宇医疗反腐、国度第九批集采、寰宇中成药定约辘集带量采购，密集开展的省级集采，以及挂网药品价钱治理一系列的策略和管束次第，给医药行业带来了极大的挑战。

网：看成一家有背亏心的药企，悦康药业肩负着国民健康建设的责任。悦康药业是怎样作念的呢？

艾瑞婷：营造群众振奋，关爱东说念主类健康，这是悦康药业的企业愿景和捏续发展的盘算。经过二十多年的蓄积，悦康药业见效完成了从仿制药向立异药的转型。在家具的布局上，专注于搞定面前未被倨傲的临床需求，包括肿瘤、呼吸系统疾病、心血管系统疾病。

在药品性量方面，咱们赢得了“寰宇质地标杆奖”；在坐褥方面，咱们更是以高表率严条款，赢得了国度绿色制造体系建设示范企业“绿色工场”，国度智能制造试点示范企业荣誉；在家具的灵验性方面，家具的销售事迹和大众的吸收认同度充分阐扬了咱们的家具深受市集和用户的接待。比如，咱们的明星家具银杏叶提真金不怕火物打针液在中国市集上如故一语气多年保捏销量逾越地位。

网：悦康药业永恒坚捏以研发立异为驱动，络续深耕医药范畴，朝着“创行业名牌，建药业航母，打造百年老店”的盘算慷慨，这么伟大的企业盘算背后，蕴含着怎样的企业情愫？

艾瑞婷：即使如故走过 20 多年的历程，悦康药业仍然保捏着热烈的立异能源。从2009年驱动，咱们一直入选寰宇医药工业百强榜，亦然国度知名商标。

悦康药业现存家具140 多个品种， 200 多个品规。目下我正在梳理悦康的品牌丛林，也等于将同类药品归为调处品牌进行打造。在家具层面，咱们见效研发栽植了爱力士枸橼酸爱地那非片，这是咱们第一个立异药。因此，在家具的品牌打造上，咱们目下专注于络续夯实这些品牌在末端零卖市集和院端市集的品牌效应。

网：本年悦康药业联袂学院奖，面向年青大学生群体发起新后生创意赛事，神秘顾客介绍品牌将温存对象对准大学生，起点是什么？

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艾瑞婷：采取后生创业赛事是一个尽头正确的决议。年青东说念主等于将来社会的中坚力量，他们的念念维活跃度更高，富足创意和设想力。固然他们目下仅仅十几岁、二十几岁的年青东说念主，但很快他们将步入社会，引颈通盘社会的审好意思和生存需求趋势。因此，保捏与年青东说念主的互动关于一个想作念百年老店、追求历久发展的企业来说尽头迫切。

同期，他们的创意将为咱们的企业形象和家具形象注入新的念念路和活力。因此，咱们应该细目并吸收他们的创意；其次，咱们应该认同他们的才调，并但愿通过这么的赛事筛选出企业在将来品牌建设方面的东说念主才。

网：悦康药业十分深爱药品性量，讨教悦康药业在家具的研发和坐褥中，是怎样保证这么严谨的质地表率的？

艾瑞婷：品牌力，最根柢的一个成分等于它的品性。尤其是药品，它的实质功能等于治病救东说念主，是以从这个角度去阐释品牌力的话，我想药品坐褥的质地关于品牌力至关迫切。

药品的质地波及多个方面。领先，原料药、辅料、包材的质地齐必须保证优质；其次，坐褥经过中的质地限度和品控管束也必须严格条款。唯有每个门径齐达到最高表率，才调为毁坏者提供真的安全灵验的家具。

咱们永恒坚捏药品性量唯有一百分，九十九分等于零的质地理念。任何门径出现了问题，齐会导致药品效用欠安，因此咱们将品性看成企业发展的中枢，并斟酌于立异药的研发全经过中，从源泉确保药品的安全和灵验性。

网：悦康药业在家具经销上有莫得一些新的尝试，取得效用怎样？

艾瑞婷：这个确乎是系数行业齐濒临的一个挑战，尤其在医药行业。本年，非处方药（ OTC ）市集出现了行业转型，出现了大限制的连锁药店品牌并购。对咱们医药工业企业来讲，怎样让家具占据大齐市集并接近毁坏者末端，这个挑战尽头大。主要的问题等于价钱挑战，由于线上电商的介入，线上和线下药店以及电商平台会进行价钱竞争。

电商有其自己的秉性，它通过端口进行促销行径，会影响药品价钱。线下药店有我方的一套促销体系。这两个不同的销售末端面向的客户确乎也有一些区别。药店因为近距离构兵社区住户，其线下客户主如果老年东说念主，而线上客户主如果年青东说念主。

关于咱们来讲，为了让吞并个家具在不同庚齿段、不同渠说念和市集取得精熟的销售得益神秘顾客接单平台，咱们需要建立一个强有劲的销售工作团队来离别工作这两个末端。咱们需要加强全渠说念销售的工作才调建设。